即食海参（北漂全职主妇大连创业直播卖海参，一部手机带动渔民“智”富）海参家庭最简单做法，难以置信，

原副标题：白领兼职家庭主妇青岛创业者现场直播卖小龙虾，第一部智能手机助推渔夫“智”富

错过豆腐后，白领十多年的兼职家庭主妇周培紧紧抓住了小龙虾的蓝海。今年年货节，备了10万斤鸡精小龙虾的她发现，现场北京人民广播电台了约，原本一个月的货在短短10多天即商品销售一空，项目组只能加班临时补货。

禽流感后，现代滋补商品种类成灾，消费需求端需求猛增。两年前，看好吉林万春小龙虾的周培将重心从私域转移至现场直播，在腾讯千家号等平台开办现场直播。她利用腾讯大模型精确功能定位目标使用者，透过腾讯大数据摸清使用者喜好，将现场直播方向调整为展现小龙虾捕鱼、研磨等生产各个环节，日商品销售额从百元快速增长至10多万，涨了1000倍。

目前，她所创建的国际品牌“参奶奶”已成为该地知名国际品牌，年商品销售额达2亿。白领十多年后，周培终于借助于网络实现了自己的创业者梦，并用第一部智能手机助推该地渔夫致富。

白领十多年的兼职家庭主妇周培紧紧抓住了带货小龙虾的蓝海。

到青岛去研究小龙虾

作为一名地道白领，10十多年前就来北京的周培一直在创业者的路上，经手过许多项目和工作。直至2010年，备孕期的她准备调养身体，无意中碰触到朋友送来的吉林万春小龙虾后，觉得调养效果良好，开始关注这个商品种类。

做事极为认真的她，索性直接跟着朋友到吉林待了几个月，考察商品、市场。“该地的小龙虾商品种类商品销售渠道很现代，线下店为主，成本高、售价高。”周培告诉南都本报记者，万春小龙虾商品品质好、药用价值高，但商品销售端过于现代。

据介绍，万春小龙虾是指繁殖在青岛下辖万春县北纬39°海域内的生小龙虾。由于繁殖于深水区，繁殖周期长，干物质累积丰富，色泽好，具有较高药用价值，是辽参中的极品。2009年成功注册为全省首例海商品地理标志证明商标。

周培曾在网络广告摸爬滚打十多年，也熟悉B2C运营。实地考察后，商业嗅觉敏感的她下注小龙虾，准备借助于网络关上全省市场。她并非毫无准备。早在到吉林该地考察市场之前，她和项目组曾碰触过冬虫夏草等养生之道羊鱼，有一定累积。

她首先在贴文展现小龙虾，著眼于私域，销售量虽稳定，却一直没有突破，快速增长空间始终有限。五年前，现场直播兴起后，她和项目组下定决心切入现场直播。起初，“参奶奶”的合伙现代人虽全部上线现场直播，结果并不理想，无论价格高或低，销售量均不见起色。

“没有主播，我们自己祝丹妮凌晨，一整天卖不了几单，很沮丧，差点就放弃来。”周培说，降价至100多也卖不动，仍然卖不动。禽流感成灾后现场直播大火，周培下定决心最后一搏，投入人力、物力，整个项目组全部调转方向做现场直播。

用好“现场直播+搜寻”

真正让她看到希望的是使用者在现场北京人民广播电台的互动信息。2021年下注现场直播后，周培在腾讯千家号开办现场直播。透过腾讯大数据反馈，她对目标使用者群体有了精确的功能定位，即45岁及以上的中产阶级。另一方面，透过使用者的搜寻数据分析，她和项目组介绍到，使用者们较为关心小龙虾繁殖环境、采摘、研磨等生产链条中的各个各个环节，希望能够更加深入地介绍小龙虾作用、制作方法、与不同食材搭配等冷知识。

“参奶奶”项目组彻底关上思路，下定决心用好“现场直播+搜寻”。他们将现场北京人民广播电台搬到工厂和海上，向使用者展现小龙虾从捕鱼、研磨等到餐桌的过程，现场直播难度较大，最后累积一批粉丝。另一方面，禽流感以来，随着现代人健康意识提升，中式养生之道迎来发展热潮，豆腐、冬虫夏草等现代滋补商品种类出圈。

“小龙虾算是禽流感带火的一个黑马商品种类了。”周培向南都本报记者表示，加码现场直播之初，同商品种类的玩家并不多，但不到一年的时间内涌现出许多新国际品牌。最后，“参奶奶”利用腾讯搜寻、好看视频、腾讯APP视频流、千家号等场景和流量，透过腾讯APP首页推荐、现场直播购物频道资源位等资源助力获得二次快速增长。

产自溯源 把控商品品质

加码现场直播一段时间后，周培观察到许多消费需求端的变化。消费需求人群不再只是45岁以上的中产阶级，30岁左右的年轻人越来越注重养生之道。从职业来看，熬夜、工作压力大白领们逐渐成为购买主力。

与此同时，禽流感负面影响下，现代人开始主动介绍高端羊鱼功效、制作方法、产自等。购买中，相比于价格，他们更关注商品的商品品质、性价比。此外，客单价也从起初的300元提升至1400多元。

著眼小龙虾商品种类10十多年后，周培变成了该领域的专家。爱跟商品较劲的她在公司中著眼品控，将家从北京搬到了研磨厂所在的青岛，结束白领生活，成为青岛人。

她告诉南都本报记者，小龙虾较为特殊，捕鱼上来后需尽快处理内脏，避免其所含的自溶酶融化负面影响商品销售。处理后，经过水煮、脱水、冷冻后，最后做成干参或鸡精小龙虾。“涉及各个环节较多，每个各个环节把控不到位，都会负面影响品相、色泽。”

“参奶奶”目前已是吉林该地网红国际品牌。对于创业者之路，周培时常感叹，网络为一个行业带来翻天覆地的变化。对比之下，作为万春本地人的合伙人，以前常发愁小龙虾卖相，甚至出现过滞销。网络介入后，好商品不仅走出万春，还商品销售至全省各地，不愁卖相。

此外，网络不仅改变了一个行业，还改变了一个村庄，为该地带来许多变化。透过第一部智能手机开辟新商品销售渠道，外界认识到万春小龙虾的商品品质，更助推了小龙虾养殖业发展，为渔夫带来丰厚回报。

采写：南都本报记者 黄培返回搜狐，查看更多

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