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章鱼做法-力美科技:做一只“不忘初心”的八爪鱼

时间:2022-06-18 00:40

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作者:147小编

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导读:别星接受艾媒网记者采访时表示,力美科技的重心始终是DSP平台。外界眼里力美科技的不务正业、多方面尝试,最终的目的都是为了力美科技的初心——做好且完善自己的DSP业务。所谓的“不务正业”,是为了做好自己的“主业”。...

原标题:力美科技:做一只不忘初心的八爪鱼

在外人看来,才5岁多的北京力美广告有限公司(以下简称力美)像一个八爪鱼,互联网营销行业所有新鲜的事物都要涉足。力美的野心很大,眼光也很远。甚至有人认为力美这只八爪鱼有点不务正业了。

这家广告公司成立以后发展十分迅猛,一度为外人所称羡。2011年2月,力美成立,一年后就获得了来自IDG、KPCB的青睐,顺利进行了两轮投资。目前拥有四个子公司:中国最大原生广告网络平台力美广告,中国第一家专业移动DSP平台力竞广告,自媒体群精准广告投放平台力美社群以及致力于打造娱乐自媒体立体式营销解决方案的力美互娱。

在业务上,力美不仅做DMP,DSP,还将要涉足游戏发行行业……

但在力美科技营销副总裁别星眼里,事实并非如此。他在接受艾媒网记者采访时表示,力美科技的重心始终是DSP平台。外界眼里力美科技的不务正业、多方面尝试,最终的目的都是为了力美科技的初心——做好且完善自己的DSP业务。所谓的不务正业,是为了做好自己的主业。

线上+线下,实现移动程序化场景营销

近日,在广州举行的发布会上,力美科技提出了一个移动程序化场景营销的概念。移动程序化场景营销是一种营销模式, 指的是基于用户在移动设备上的时间场景、地点场景、行为场景和连接场景,以程序化购买的形式进行创新性的全方位、立体式营销,为广告主创造从无到有的营销机会。要实现这一概念,则需要大量线上线下数据进行支撑。而对于数据的捕捉和应用,正是力美的看家好戏。

作为第一个专业的DSP平台,力美科技在2016年发布了2.0版本,与1.0版本不同的地方在于,2.0版本实现了线上线下跨维度数据,实现人群+内容+场景的智能营销,强调线上线下的双向互动,实现用户导向的创造营销。具体说来,就是在1.0版本的基础上,加大线下数据的布局。

力美科技原本的数据来源主要是源自线上的广告投放,但实际上,要实现流畅的广告投放,除了人口属性、设备属性、地域属性、兴趣属性这些线上数据,还需要获取来自线下的数据。场景便是一个非常重要的线下数据,力美DSP 2.0通过对时间场景、地点场景、行为场景、连接场景等数据的捕捉和利用,原本仅有人口属性、兴趣意向、消费行为、个性化属性等人群标签的单一化数据,迅速被立体化和场景化。增加对线下数据的获取以后,数据的范围得到了扩张,增加了其维度和宽度。通过将线上和线下的数据、投放前和投放后后的数据进行打通融合,从而实现真正意义上的场景营销。

收集线下数据的方式有很多,力美选择的是和广告家、南方银谷两家商业WIFI合作。因为WIFI有一个天然的地理位置属性,对于力美获取地理位置的信息这点十分有利。

力美科技通过线上线下数据的获取、打通和融合,最终能够实现在正确的时间、正确的地点给正确的人提供正确的广告。

不务正业都是为了做好主业

2016年的钟声刚响起,力美科技又发布一条重磅消息:2016年,力美将会大力发展手游发行业务。已经处于移动DSP领域领先地位的力美科技,忽然开始做游戏发行,这在外人眼中未免有点不务正业了。但其实力美的不务正业是为了更好的发展主业。别星向艾媒网记者表示,力美做游戏发行主要是收集更多来自用户端的数据,要验证力美科技的广告投放效果。在做游戏发行的时候会拥有一个用户运营数据,可以知道用户是三天留存,五天留存还是一个月留存,还可以了解到用户在这个过程当中进行了哪些操作。在做游戏发行之前,力美科技是没有办法了解到这些用户运营数据,只有通过游戏发行,才能验证广告点击以后,用户做了什么。通过这些后端的数据,才可以验证广告投放策略是否正确,还可以通过这些用户运营数据来验证力美的DMP数据库是否合理。

对于力美科技来说,做游戏发行并非是业务调整以及转型的表现,它只是一个手段,一个用来验证广告投放以及数据库合理性的手段。之所以选择进行发行手游,是因为与其他行业相比,手游行业更新迭代速度很快,竞争也非常激烈。从广告效果的角度而言,手游行业更偏重于对效果的考核,即最终的下载转化。

为了进一步提升广告效果,必须了解终端用户的行为、数据,来调校前端广告的投放策略和技术算法。这也是力美科技布局手游发行市场的更深用意。

力美的现状与未来:紧跟风口,不忘初心

2016年3月,力美科技从力美广告更名为北京力美传媒科技股份有限公司。在大部分人看来,公司名字的变更一般会带来业务上的调整。但别星告诉艾媒网记者,力美科技名字的更换并没有带来业务上的调整以及变更,更名只是为了更好的突出力美的业务范围。一般来说广告指向创意以及内容,广告公司的业务范围包括创意、策划、媒介采购等方面,并没有多少技术色彩。而力美是一个技术型的平台,以大数据为基础。从公司性质来说,力美科技在产业链上处于广告公司的下游,是基于大数据、技术的广告投放公司。力美的重心将会继续放在DSP业务上。

目前力美科技的客户范围已经基本覆盖所有行业,包括汽车、快消、应用等。但别星向艾媒网记者表示,虽然范围已经基本覆盖,但行业深度可以再挖掘,任何一个新的东西,都是从一线的大品牌先接受,然后才轮到行业的中小品牌。只有继续挖掘,力美科技的合作量级才会越来越大。

未来,力美科技会继续走在移动营销的最前沿,紧跟着风口,继续做第一个吃螃蟹的人。虽然别星并没有对艾媒网记者细谈力美科技具体的未来计划,但力美科技的未来发展将着重在几个比较大的方面:在流量的获取上,继续深度挖掘流量,同时也会与多方合作,接入更多的流量。在数据方面,力美科技将会更深层次的挖掘更多纵向横向的数据,并将它们搭建起来,完善DMP数据库和DSP服务。在技术上,力美科技也会继续扩张其技术团队,在算法上做进一步的提升。而在创意部分,将借助VR技术丰富广告形式。

在外人看来,力美科技如同一只不务正业的八爪鱼:既做DMP,也做DSP,居然还在布局发行。从某种程度上说,力美科技不仅紧跟全球移动营销潮流,甚至在业务布局上也体现出其领先于行业的前瞻性。但在不断延伸其业务范围时,力美并没有淡忘自己的初心,他的每一次尝试,每一个布局都是为了继续完善,继续建设自己的核心业务——力美DSP。如果说力美科技是互联网界的八爪鱼的话,大概是一个不忘初心的八爪鱼吧。

本文作者:梁叶滢,敬请关注微信号:创投先锋(ID:chuangtouxianfeng)。如果有好的创业者和投资者的创业故事,投资路上的心灵感悟,请发2516528710@qq.com。返回搜狐,查看更多

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