海鲜妹妹-主营产品有海参、花胶、章鱼、鱼翅、鱿鱼、虾皮、墨鱼、沙虫、瑶柱、干贝、虾米、虾仁等
时间:2022-04-17 00:11
人气:
作者:147小编
以下全是吐血干货,共计1万字和19张图片,大概阅读需要10-20分钟(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)
如果你也对tiktok和跨境电商感兴趣,可在下面留言(tk)送大家一份安装教程,以及跨境入门资料
我是老A,一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。
今天老A主要想为大家普及一下【虾皮选品】的一些方法和技巧,但提前讲好,选品千人千面,每个人都有自己的体系,不能面面俱到,只能个性中找共性,所以,谢绝抬杠!
通过被跨境人说烂了的一句话七分选品,三分运营,我们就能知道选品的重要性!不知道有多少人在跨境选品这条路上就夭折了!
今天老A就拿这两年比较火热的东南亚电商平台——shopee,来讲一讲关于选品的那些事!
我想,很多做电商的人之初,在选品方面都有这样的现象这个品我喜欢我觉得一定会好卖然后,稀里糊涂的上了一大堆,只出几单甚至0单!
这是电商选品的大忌,不过这种盲目自信的心态,老A也是实在佩服的很啊!
虾皮选品,一定要根据当地消费人群的习惯,再结合自己的观点(具体方法下文介绍)
相信做电商的人一定会加到一些培训机构的联系方式,每天都会被他们某某某店铺赚了XXX钱的朋友圈索震撼到!恰好,你遇到了选品难题,于是,果断交钱学习,结果才知道碰上了割韭菜团伙……
在这,老A提醒朋友们,选择这些机构时一定要把你的眼睛擦得雪亮雪亮的,不要被那些虚无缥缈的东西蒙蔽了双眼,那些真正落地实操的机构,陪着你从开始走到最后的机构才是值得你去相信的!
负责任的讲,老A其实不建议大家做虾皮
1、虾皮shopee平台对于所有的新店铺都是有一个先点任务的,就是五天内必须要上传50个产品,上传的产品直接就是影响店铺的权重,如果没有完成的话就是无法对接运营经理的。
2、新店在开店的前三个月就会免除6%的佣金,什么都不会去开店的话会得不偿失的。
3、虾皮shopee目前的基础建设非常不完善,就拿物流来说,延期、丢件是常有的事情,当店家和客服反映问题的时,虾皮shopee客服态度非常不好,还一点就是国际物流丢件的话,就不要想着赔偿了。做电商的最大成本就来自产品和物流。
但不得不承认,东南亚市场还是很有潜力的
如果你想做东南亚市场的话,老A建议大家可以尝试TikTok Shop 印尼小店
Tiktokshop是基于TikTok的电商业务,内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者,以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任;助力消费者发生潜在的购物兴趣
在TikTok上一站式完成:浏览 - 下单 - 支付 - 客服
Tiktok印尼小店数据还是很不错的
老A团队已经实操有一段时间, 已经取得了不错的收益(收益仅代表老A个人)
老A之所以推荐大家做TikTokShop印尼小店的原因,除了上面的推荐引流,内容电商之外,还有:
1、借助TikTok大量且持续增长的粉丝量,通过直播、短视频中添加商品直链,不仅可以增加用户的购物体验度,还可以提升品牌认知度和销量
2、TikTok上,还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货,增加更精准流量
不类型的账号,开通方式肯定是不一样的
印尼商家账号,需要本土企业资质,也就是需要在印尼当地注册成立公司,你作为法人和100%控股股东,才能具备申请开通资格;
(1)符合以下条件,官方邀请开通
万粉,想想可能真的不是一两个星期就能完成的,但是别急,现在千粉也可以开通了!
(2)TikTok官方内部渠道定向邀请开通服务(老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻,满足千粉即可)
老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群,大家一起抱团取暖,数据共享,助力出海
目前,老A团队印尼账号数据流量稳步增长
印尼小店也在紧张的上品中
经过老A团队落地实操,TikTok印尼小店相对于虾皮更适合新手小白起步。有这样操作简单,引流方便的平台,大家为什么舍易求难呢?
如果大家依然对虾皮选品感兴趣的话,也不要着急,老A还是为大家整理了一份虾皮选品指南!
新手小白可能很少人知道这个。其实,新手做虾皮的前三个月,虾皮平台会给你一些流量扶持的,所以,很多盲目自信的那些人选的品前三个月出单的效果也会不错,这也是为他们增加自信的原因之一!
殊不知,三个月一道,平台就会再次检查你的店铺质量,然后进行等级划分,如果你最开始的选品是胡乱来的,那么你势必会被达到冷宫,你不凉凉,谁凉凉呢!
虾皮店铺等级:商城,优选,普通
所以,开店之初,就要认真的对待选品这件事,争取做到优选以上!
其实,大部分人在选品时,都时找到一个或几个同行,看看他们卖的好的品是什么,自己也就跟着卖。其实这个方法,前期在没有资金,不打广告又想赚钱的时候是比较稳妥的做法,可以保证成功率。
而且方法简单,虾皮本身就有周报,里面有热卖品的数据,但注意,要选择销量至少也要1000以上的产品。
那你的品是别人的热卖品,你又要如何跟别人竞争呢?
很多人都会选择价格战,售价比同行低10%—15%,前期自己不赚钱甚至亏钱去!想着过段时间再提价赚回来!老A提醒,这样的做法好比,玩火自焚,因为只要你提价,你的流量就会被拦截,甚至降低,所以,千万不能这样做!
我们正确的竞争做法就是,再跟风选择热卖品时,我们要选择比竞争对手更有优势的产品:
比如这两款剃须刀:
这是同行的产品
下面是我建议的选择
相对于对手,我的产品多了好两个个卖点:
1、三合一套装,更满足的男人的不同需求
2、在品牌上,我选择的是相对大的品牌,质量有保证
这样,我们在大部分功能相同的情况下,选择有其他特殊功能的产品,就满足的用户关心的卖点,就避免了跟着对手转,而是在产品是就碾压了对手!
总结一下:跟风热卖品的选品原则:店铺主要的产品是引流产品,确保店铺流量稳定;然后50%-60%选择普通和利润款,来确保店铺是盈利的;然后可以有10%左右的爆款商品。
当我们定好运营的大类目之后,要一级一级的去分析它下面的小类目风格,因为虾皮相对于其他的平台,更加注重的是卖场概念,所以,整个店铺的风格和调性一定要统一,这样才能有更好的转化率!
比如,你想做台湾站点,想做女装,那就去虾皮买家端搜索女装,看下卖的好的是哪些风格和款式,选择其中一种去做就可以了!
然后回归到我们上文提到的跟风热卖品的选品原则,进行细节选品!
Shopee平台在3月份公布了跨境2020年重点类目,其中共包含了五大品类。(上图只截取了部分内容)。
像Shopee平台的这种定期类目激励政策,都是官方主推的,所以说我们只要按照官方标准去选品选品,我们产品的曝光率和流量入口将会更大,只要拥有了流量那么产品也就不愁销量了,这个时候我们只要找到相关货源就可以了。
我们可以通过facebook、ins、Tik Tok等社交媒体进行选品。看看这些平台上面有没有与商品相关热搜,或通过搜索某些商品关键词,看看相关帖子或者视频的浏览量和评论数,这样也可以看到大家在关注哪些商品。
我们可以通过大数据分析看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等数据,根据这些数据来判断我们应该选择哪种产品。
限时特卖中我们可以看到最新活动和热销中的各类产品,我们完全可以把这里当成一个选品的重要来源。
以上就是关于虾皮选品的一些内容,仅供大家参考,如需了解更到虾皮干货,请点击下方文章链接
就目前整个跨境市场来看,虾皮除了选品之难,还有一个难点:
引流难,虽然虾皮店铺有自己的初始流量,但是如果你想靠着那些流量常委大卖家的话,简直是天方夜谭,所以,每个跨境卖家都会有一套自己的引流方式:
1. 搜 索引擎推广流量:如Google、Yahoo等;
2.社交推广流量:如Tik Tok+独立站引流。
3.平台推广流量:如速卖通、wish、亚马逊等;
4.其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛,Facebook广告投放等。
见效直观且快速的引流方式是广告投放,比如Facebook广告投放,开户免费,但需要冲1000美金才能开户。而且,这种方式其实是很烧钱的,所以不建议使用。
免费的引流方式有搜索引擎推广,SEO站内优化,但这种方式周期长,见效慢!
如果作为虾皮店主你有一定的短视频运营基础的话,那就更好了,你可以直接布局TikTok账号,利用TikTok进行引流。
如果你还不知道TikTok,那你就真的要out了!TikTok是海外版抖音,是目前比较火的社交平台,下载量已经超过了Facebook,而且Tik Tok是天然的娱乐社交属性,有取之不尽的流量,并且完全免费。
而且,TikTok主页可以直接挂上你的虾皮店铺链接,可以直接将TikTok的流量引入虾皮店铺,完成转化!
我们再来看个案例,看看再TikTok上带货有多简单
就是这个拍立得视频,三天获赞4万多,粉丝43万多,运营一个多月900多万点赞。
TikTok引流效果如此厉害,但由于目前Tik Tok的商业化模式还不是很完善,转化率基本都是处于1~2%(和选品有很大关系)。但是,再小的转化率也架不住流量大啊!
所以,老A团队拿到的特效型产品在TikTok引流精准的前提下
转化数据还算比较不错的
大家千万不要忘记,TikTok是一个娱乐社交平台,大部分人都把这里当作一个消遣放松的地方,所以,看到新奇、实用,好玩的东西,会不假思索的下单购物,所以,以TikTok坐拥30多亿的用户流量来说,再小的转化率也会有成交!
你看看目前大家都再做TikTok带货,难道你还不赶紧抓住这个风口吗?
好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TikTok破0实操干货!
看完点个赞,Tik Tok有钱赚!
欢迎关注,往期干货:
Tik Tok如何打造爆款视频和快速涨粉技巧(2021亲测有效)
TikTok新手如何上热门,播放量破1000万,(2021亲测有效)
TikTok新手小白必看,2022老A实操亲测有效,希望可以帮到你
Shopee虾皮 跨境电商 新手小白从开店到运营全流程(超级干货)
2022Tik Tok跨境电商初期该如何选品,万字干货,小白也能看得懂
Tik Tok广告投放详细的操作流程,2022老A带你实现财富自由,跨境卖家必读
如何在30天内,通过海外版抖音TikTok,变现一万美金。按照我的方法,你也可以!
点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓
虾米做法-临湘市检察院:不负初心终有荣光|一位检察干部的退休感言
Copyright © 2012-2022 海鲜妹妹 版权所有 备案号:桂ICP备2021004354号-2
本站资料均来源互联网收集整理,作品版权归作者所有,如果侵犯了您的版权,请跟我们联系。