花胶做法-创作者研究报告现代滋补营养品2022Q1社媒B2C网络营销研究报告

原副标题：研究报告 | 现代滋补营养品2022Q1社媒B2C网络营销研究报告

发表文章 |Frank

统计数据来源 | 果集·集瓜

随著养生之道消费消费市场需求者的平民化，捷伊商品消费市场需求不断被发掘。为了满足用户新消费消费市场需求者庞克养生之道、喽养生之道等新消费消费市场需求述求，越来越多的国际品牌，已经开始推动营养消费消费市场需求品的技术创新。特别是现代滋补营养品国际品牌已经开始渐渐显露奥诺县条码，通过商品技术创新升级换代，正式成为当今社会Z三代养生之道界的先行者。

本次报告从现代滋补营养品金融行业态势、代表国际品牌官栈、小仙炖事例起程，分析了新经济法式营养品国际品牌成功的另一面方法论。从国际品牌商品升级换代、B2C表现、导入策略和内容网络营销等方面，阐释了现代滋补营养品的网络营销推展路子。

01

现代滋补营养品金融行业态势

我国现代滋补营养品增长潜力非常大

统计局统计数据表明，我国住户岗位数总收入快速增长，与之恰好相反的是医疗消费消费市场需求开支的比率依然相对较低，新冠禽流感后比率着实降至5.73%。总收入的增加与禽流感后公民身心健康觉悟的增强，会释放出来大量身心健康消费消费市场需求消费市场需求，也促进了营养保健食品消费市场的非常大增长潜力。

统计数据校正了这个看法，2021年我国保健食品消费市场规模预计今年冲破2700亿，2023年预计今年冲破3200亿，保健食品已经渐渐正式成为人们的日常生活消费市场需求。

对现代滋补营养品色泽的高度关注

少于功效和成份

统计数据表明，使用者对于商品的色泽高度关注连续五年持续提升，在2022Q1着实少于功效，正式成为使用者最炙手可热的高度着眼点。

随著Z时代的高速成长，消费消费市场需求群体的更替，现代滋补营养品不仅要著重功效和成份，怎么样吃正式成为了招揽新消费消费市场需求者最重要的劳特尔。

前瞻性功效和著重色泽

的现代滋补营养品深受欢迎

新消费消费市场需求时代，讲究的是商品细分，现代滋补营养品也是一样，功效细分才能让消费消费市场需求者建立消费市场需求与商品的联系。

以往现代滋补营养品想通过泛功效化来满足用户大部分群体的做法，难以收获新消费消费市场需求者的信任。缺什么补什么的前瞻性功效才能收获Z三代的消费消费市场需求信任。多种技术创新口味的选择，也满足用户了新消费消费市场需求者对于色泽的挑剔消费市场需求。

消费消费市场需求群体：女性占比逐步提升，90后是主力消费消费市场需求者

随著现代滋补营养品的商品升级换代，针对不同年龄段女性消费市场需求的细分领域也持续升级换代，现代滋补营养品的女性使用者占比连续3年提升，少于了80%。

年龄层方面，B2C平台的现代滋补营养品的受众主要是25-30岁，也就是90后一代。2022Q1随著更多的90后步入中年，31-35岁的比率从15.32%激增到26.65%。

B2C表现：抖音消费市场快速崛起，药食同源营养品深受欢迎

从B2C表现上看，抖音平台现代滋补营养品消费市场增速明显，2022Q1大盘GMV同比增长了324%。

快手平台的灵芝和鹿茸这类单品增长迅猛，抖音增长较快的则是燕窝和人参。药食同源营养品深受消费消费市场需求者的喜爱，在两个平台都进入了GMV TOP3。

网络营销表现：声量集中在抖音、微博、小红书，药食同源品类声量高

从社交媒体的网络营销表现来看，现代滋补营养品的声量主要集中在抖音、微博和小红书三大平台，总占比少于95%。其中药食同源、蜂蜜和食疗滋补营养是声量较大的品类。

虽然整个现代滋补营养品的大盘声量占比抖音少于53%，但前十炙手可热品类中微博、小红书和微信公众号的声量占比也很可观。例如药食同源食品的相关声量大多数来自小红书平台，食疗滋补营养声量则主要集中在微博平台。

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02

现代滋补营养品

国际品牌事例：官栈、小仙炖

国际品牌表现：关键成份+养生之道功效=新国际品牌的快速高速成长？

在现代滋补营养品消费市场，凭借药食同源的关键成份，和针对新消费消费市场需求群体脱发、护肤、孕期等细分身心健康功效消费市场需求，诞生了一个又一个新国际品牌神话。

创立于2014年的小仙炖至今已拿到5轮融资，2021年9月花胶国际品牌官栈获得1亿Pre-B轮融资。一种关键成份+一种前瞻性功效 正在正式成为新国际品牌快速高速成长的神奇公式。

商品升级换代：官栈针对花胶的痛点进行升级换代

官栈通过公众号、视频号和小程序等私域渠道和朋友圈广告每天与使用者沟通，宣传花胶需长期服用才能感知功效，与使用者建立起信任关系。2022Q1购买周套餐以上商品的GMV接近50%。

B2C表现：2022Q1官栈GMV增长显著，客单价近翻番

统计数据表明，官栈2022年GMV增长明显，2022Q1同比增长少于300%，其中视频带货GMV着实激增。即食花胶因为更具性价比，在2022Q1官栈GMV占比中高于其他的官栈商品。

工艺更加先进，花胶营养保留更多的鲜炖花胶销售成绩也不错，GMV占比少于24%，排在第二。因为鲜炖花胶成本更高，带动了官栈整体商品的客单价从2021Q1的296元上涨到2022Q2的512元。

国际品牌内容：国际品牌号作品与国际品牌核心理念一脉相传

官栈创始人曾经提到：国际品牌是使用者价值、精神属性和社会责任的总和。官栈希望在为使用者创造价值的过程中，使用者也能不断成就自己，这就是官栈的国际品牌理念。

这个理念也体现在官栈国际品牌号的推展作品内容中，科普类型的作品向使用者介绍了花胶的功效价值；以佘诗曼为代表明星拍摄的国际品牌宣传片代表了官栈的精神属性；策划不同身份母亲的主题短片，则体现了官栈的社会责任。

网络营销表现：抖音互动量快速增长，尾部达人是导入主力

统计数据表明，官栈2021Q1声量主要集中在小红书，互动量则集中在抖音。进入2022Q1，抖音互动量则增长了149%，视频相比于图文，有着更强大的种草传播能力。

官栈在导入达人类型方面，更多地选择了性价比高的尾部达人，从2021Q1的43.48%上升到2022Q1的82.37%。

商品升级换代：小仙炖重新定义燕窝品类，和鲜炖燕窝强绑定

官栈选择了花胶，小仙炖则选择了燕窝品类。不仅如此，小仙炖更进一步把鲜炖燕窝作为国际品牌的主打品类，在各种国际品牌宣传中把国际品牌与鲜炖燕窝进行强关联绑定。

不断强调小仙炖是鲜炖燕窝开创者的身份。连续五年鲜炖燕窝全国销量领先*的成绩，证明了这种国际品牌打法的有效性。

直播带货：小仙炖在头部达人带动下，2022Q1GMV同比快速增长

统计数据表明，小仙炖在2022Q1导入的各类型带货达人的数量都同比增加了，其中小仙炖对于头部达人的导入增长最为明显，达到181%。

小仙炖重点导入了以广东夫妇为主的头部达人，2022Q1广东夫妇为小仙炖带货28场，总GMV破亿，带动2022Q1头部达人GMV同比快速增长了6946%。小仙炖国际品牌号表现也十分优秀，2022Q1同比GMV增长达到1179%。

国际品牌自播：深耕带货直播，人气和GMV同比爆发式增长

小仙炖为了全面覆盖各时段的使用者，国际品牌号保证了高频率的带货直播。2022Q1带货场次增加了一倍，直播时长着实同比提高了146%。常态化的直播能让使用者习惯在直播间解决问题，打消购买顾虑。

小仙炖在直播间的装修和主播形象服饰设计上都讲究国际品牌化和专业化。小仙炖的带货直播内容专注于国际品牌力、商品力和品类教育三方面。国际品牌力和商品力强调国际品牌和商品优势成绩，品类教育则围绕燕窝的功效和适用群体。

B2C表现：小仙炖抖音平台GMV爆发式增长，年套餐带动客单价猛增

统计数据表明，在头部达人和国际品牌号优异的带货表现下，2022Q1小仙炖在抖音的GMV爆发式增长，视频带货GMV也同比增长少于500%。

2022Q1小仙炖销售的鲜炖燕窝套装中周套餐的数量高于其他套餐，占比少于半数。但GMV占比最大的则是数量占比不到15%的年套餐，达到68.88%。在年套餐的带动下，小仙炖视频的客单价从2021Q1的682猛增到3787元。

内容导入：明星+KOL+KOC，小仙炖结合多维度使用场景深度种草

内容策略上，小仙炖强调受众群体：爱美人士。强调商品：成份纯粹透明，精选燕窝可溯源。强调服务：下单后再生产配送。持续强化种草，不断占据使用者心智。

网络营销表现：小仙炖导入重心从小红书转到抖音，最爱导入美食金融行业

统计数据表明，小仙炖在2021Q1的主力内容导入平台在小红书平台。进入2022Q1，小仙炖在抖音平台的导入声量同比增长了473%，互动量增长了136%。

2022Q1小仙炖导入重心是抖音的美食金融行业、随后是小红书平台的美食饮品和医疗养生之道。作为现代滋补的燕窝在美食金融行业导入重视度，说明了小仙炖要把燕窝受众做大的决心。要把燕窝打造成大众消费消费市场需求食品，而不只是现代羊鱼。

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03

结语

随著公民自信心的增强，住户身心健康消费消费市场需求觉悟的觉醒，我国现代养生之道文化得到了新一代消费消费市场需求者的重视，现代滋补营养品的增长潜力在持续扩大。90后渐渐正式成为消费消费市场需求现代滋补营养品的主力群体，针对新消费消费市场需求群体的消费市场需求，现代滋补营养品凭借对商品的技术创新，朝细分功效、好色泽、即食化、零食化和高颜值的方向迈进。在这股前进的浪潮中，官栈和小仙炖是现代滋补营养品新经济国际品牌的代表。

官栈和小仙炖分别立足花胶和燕窝品类，通过持续技术技术创新，不断克服商品和服务痛点。在网络营销推展方面，借势社媒话题与明星效应，用优质内容传递国际品牌价值理念，占领使用者心智种草消费消费市场需求，最终形成流量闭环。

未来现代滋补营养品会如何发展，又会诞生哪些新国际品牌？高度关注果集·集瓜，我们将持续为您输出更多金融行业分析、国际品牌报告！

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