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时间:2022-06-19 00:20
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作者:147小编
原标题:鸡火锅没有王者
鸡肉是中国人餐桌上仅次于猪肉的第二大肉类食材。
近年来鸡火锅百花齐放,除了猪肚鸡、椰子鸡、火锅鸡,还有许多小众品类蜂拥而起。
鸡火锅市场到底怎么样?餐见君带你一文读懂。
在火锅界,牛羊肉长期占据C位,但在全国肉类消耗量里并不是最多的。
据FAO及中国畜牧业协会数据估算,在2021年中国肉类消费结构中,鸡肉排名第二(16.77%),在牛羊肉之上。
▲ 2021中国肉类消费结构
值得注意的是,鸡肉除了蒸卤煎炸炖炒烤,鸡火锅也是非常重要的吃法,甚至跑出许多细分品类。
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猪肚鸡、椰子鸡、火锅鸡
三鸡鼎立
餐见君根据窄门餐眼及公开数据,做了较全面的整理后发现:猪肚鸡、椰子鸡、火锅鸡,可谓三鸡鼎立。
▲ 三鸡鼎立
>>猪肚鸡火锅领跑品类
猪肚鸡火锅从客家菜猪肚包鸡演化而来,是典型的有料火锅。今年9月,捞王赴港上市冲刺IPO的消息,将该品类推向制高点。
整体而言,该品类有2大特点。
各区域性品牌在各自山头错位发展。捞王主要在江浙沪,淼鑫、淼福主要在广东,广顺兴主要在河南,煲大王主要在湖南。东北、西北、西南则少有猪肚鸡的身影。各品牌在各自山头错位发展。
▲ 猪肚鸡火锅
客单价两极分化。捞王主打高端,客单价140元左右,有超81%的门店集中在一线、新一线城市;其他同类品牌的客单价在60-80元左右,主打中端市场,客群画像已出现明显分层。
>>椰子鸡火锅名声在外,缺乏引领
椰子鸡火锅因很多品牌都主打海南椰子和文昌鸡,而被误认为是海南火锅。其实,它的发源地是广东深圳,坊间甚至称之为深圳市菜。
椰子鸡品类势能不低,但品牌和市场占有率却不高,整体表现为3个特点。
尚未跑出全国性品牌。2014年至2016年,椰子鸡迎来第一次爆发期,由于模式易复制,催生了不少的品牌。但整体而言,尚未跑出100家以上、全国性的品牌。
目前多为华南、华东的区域性品牌,如四季椰林、春润大地、润园四季、椰客、23度不太冷等。
▲ 椰子鸡火锅
客单价偏高,在90元以上。许多椰子鸡火锅品牌有超75%的门店位于一线、新一线城市,装修考究,这就导致客单价偏高,在90元以上,23度不太冷更是达到130元,位居首位。
SKU 较少,有融合其他火锅品类的趋势。该品类大部分品牌的SKU都不多,主要是椰子鸡、腊味煲仔饭、海鲜等菜品。
可选择性较少或是椰子鸡火锅的短板,因此有的品牌会将椰子鸡、猪肚鸡一起做,甚至引入麻辣锅,如长沙的捞缘椰子鸡·猪肚鸡火锅。
>>火锅鸡跑不到长江南
火锅鸡起源于河北沧州,是个有点混搭的品类:器具是老北京涮肉的铜锅,鸡肉则借鉴了川菜做法。
火锅鸡跑不到长江南。盘踞河北的超越、余乐圈、0317、老沧州火锅鸡,东三省的刘记光大火锅鸡,还有分布河南、河北、山东的小V家秘制火锅鸡,都是区域性品牌。
几乎所有门店都在北方,长江以南各省份很少有火锅鸡。这或与南方喜欢吃口味更清淡的炖鸡、猪肚鸡等有关。
▲ 火锅鸡
下沉市场的性价比新星。火锅鸡客单价大都在50-60元之间,门店多位于二~五线的下沉市场,比例约为70%~80%。
沧州的0317火锅鸡某门店,大众点评显示已收录6年,位居热门榜第一,人均64元,2600+评论中,很多都提到分量大、性价比高、装修精美、愿意再来。
虽然火锅鸡的客单价比同样定位下沉市场、味道相近的大盘鸡贵了20~30元,但装修风格更加都市化、时尚化,对县城青年、小镇青年而言,反而更有吸引力。
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药膳鸡、地锅鸡、椒麻鸡、豆花鸡
小众品类蜂拥而起
除了以上三个较大的品类,还有很多小众而有特色的细分品类,正在摩拳擦掌,伺机崛起。
▲ 小众品类蜂拥而起
>>药膳鸡火锅偏安江苏
药膳鸡原本是一道加了多味中药材炖煮而成的鸡煲,后被改造成主打滋补的火锅。
▲ 药膳鸡火锅
据观察,江苏的药膳鸡火锅最多,且85%以上的门店都位于三线城市。比如扬州药膳鸡、光头佬药膳鸡,分别有50家、38家连锁店,客单价在40-60元之间。
虽然消费者的养生需求越来越大,但药膳鸡火锅作为火锅而言,社交属性偏弱,复购偏低,且药膳类餐厅在宣传时是否有监管风险,有待后续观察。
>>地锅鸡、柴火鸡火锅,扎根一二线的农家风味
地锅鸡火锅的典型标志是地锅、炖鸡和锅贴,满满的农家风格,柴火鸡火锅也类似。
虽是农家风味,但它们反而在四五线城市不多见。
▲ 地锅鸡火锅
比如广布江浙沪的地锅传奇,310+门店中,70%都位于一二线城市;湖南的柴火记忆柴火鸡,50+门店,76%都位于一线、新一线城市。
价格实惠、分量足是他们的主要标签,消费者多是在大城市奋斗的打工青年,客群很大。这或能解释为何地锅传奇能开出310+门店。
与此同时,鸡火锅中还有花胶鸡、椒麻鸡、鸡杂火锅等细分品类。品牌少,规模小,有待市场发育。
>>类鸡火锅不可小觑
此外,餐饮行业还有豆花鸡、炒鸡、大盘鸡等可以加涮菜的类火锅。
如虎丫炒鸡是近两年异军突起的品牌。
▲ 炒鸡
在河南、陕西等地开了50+门店,60%以上都位于新一线城市,其多样的口味、新潮的装修以及大力度的营销手段,吸引了不少年轻消费者。
老狼大盘鸡、傻子张大盘鸡等都是保有300+门店的品牌,广布华北,实力不可小觑。
最后
总体而言,鸡火锅品类呈现百花齐放、两极分化的格局,增长潜力巨大。有几点建议,供餐饮人们参考。
>>摆脱品类依赖,向品牌进发
除了捞王、23度不太冷等品牌势能较强外,大部分鸡火锅品牌势能 < 品类势能,这从命名上就可以发现。
很多品牌一旦被拿掉品类后缀,势能立刻就降低了。而海底捞、巴奴,不需要强调是四川火锅、重庆火锅,就能被消费者熟知,这是品牌势能的力量。
未来,鸡火锅品牌们要摆脱品类依赖,向塑造品牌的道路进发。
>>鸡火锅不难做,但要做好,需做这3件事
一是根据品牌定位选用合适鸡种。性价比路线可以用平价的白羽鸡,高端路线可以用有品质的乌鸡、黄羽鸡(文昌鸡、清远鸡等)。
二是做出差异化。不管是什么细分品类,都要做出差异化。有特色的场景、系统化的会员体系、契合年轻人的营销活动都可以。
三是异业借鉴,做好标准化。鸡火锅有较强的的厨师依赖,这制约了鸡火锅的标准化和可复制性。不妨进行异业借鉴,抄乡村基、老乡鸡的作业。
▲ 乡村基
如乡村基,它在标准化上没有盲目抄袭西方中央厨房加工+门店复热的路子,而是由老厨师进行流程拆解,并制作标准化SOP(如切菜尺寸、炒菜油温、放菜顺序等)。
先在中央厨房做预处理,然后门店厨师做热锅现炒,兼顾效率和顾客体验。
你对鸡火锅怎么看?欢迎留言评论。返回搜狐,查看更多
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