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5月7日，「2022心和塾-民营企业经营方式讨论会——超人气土瓜站」正式宣布迈入！

禽流感在去年再度反反复复，以现场直播带货为代表者的线上平台，获得了愈来愈多的高度关注。

在此大背景下，「心和塾-民营企业经营方式讨论会」走近心和塾徒弟班学生余晓琼所处民营企业：深圳敬武超人气土瓜肉类股份有限公司。

以技术创新观念拓展高客单价货品的线上产品销售平台，攀上了走量的平台妨碍，是超人气土瓜在禽流感恒常的消费市场大背景下获得的抢眼战绩，也正式成为本次民营企业经营方式讨论会高度关注的关注点——

01

打造出“现代+当代”土瓜科技事业

深圳敬武超人气土瓜肉类股份有限公司 总经理 余晓琼

01.开端：坚持，以及不断地尝试

抖音迈入了短视频、现场直播带货的潮流。禽流感的环境，也给短视频行业以及延伸的业态带来了极大的推动。我们看到现场直播带货爆发的产品销售红利后，就非常坚定地相信，现场直播一定会正式成为网络最顶流的售货平台。

所以在现场直播带货的红利期，大小平台都在推出现场直播功能的时候。我们不放过任何一个平台，大小平台我们都会去尝试。在那种整个行业的红利期，只要你在这个趋势上，你就有可能捕捉到机会。这一切只在于你能不能看见这个趋势，有没有坚定地相信这个趋势。

现在回看，其实有很多平台已经倒闭了。只剩下抖音、快手等几个头部平台。但是我们在尝试了大量的平台以及累积了丰富的经验后，也得出了属于我们自己的一套模式。这种模式具体到我们客户的画像、适合的风格、容易导流的TNUMBERPTP等。

所以，其中经验和很多行业或者项目的成功经验是相同的，就是你要看见一个方向和趋势，然后坚持去经营方式。

02. 用心：真诚就是唯一的办法

土瓜是潮汕地区很重要的海鲜加工品，有很高的养生药用价值。我们最现代的产品销售方式，就是一个杂货铺，里面堆满了土瓜。对我而言，从小看我的父母从事这个行业，我深深感受到这既是一场生意，也是拉近人与人关系的联结。我们做生意，靠的就是真诚，不能有欺骗和糊弄。

这是一门需要真诚的心才能做好的生意。在我们拓展了抖音现场直播带货、电商产品销售等线上新兴平台，我们也没有忘记这一点。

和绝大部分现场直播的形式不一样。我们走近现场直播间，我们的初心一定是要更多的人了解知道土瓜的健康价值，并且依据需求去购买，而并不是所做的一切都导引到赚钱这一个终点上。所以你走近我们的现场直播间，你会发现我们会花费2/3乃至更多的时间，去介绍土瓜的价值，介绍土瓜如何烹饪能够对我们的健康有所裨益。

我觉得做土瓜生意，就靠一颗真诚之心：我希望我的产品能够帮助我的消费者。我们不会一心只奔着赚钱而去，同时我们也坚定地相信，我们初心对了，赚钱就是水到渠成的事情。但如果一开始就想着挣钱，这门生意永远做不大，而且容易走弯路。

03. 传承：坚持这份科技事业，就是坚持助人

我们家三代经营方式土瓜生意，至我这一代人，已经是第三代人。有很多人就会问到，为什么我会这么坚定地走一条和家族科技事业方向一致的路。而我能够坚定去继承家里行当，并且创立品牌不断发扬土瓜的文化，有一段经历给了我重要的影响。

小时候的一个记忆：一个客户的妻子因为产后出血，急需一块珍稀的土瓜救命。在父母知道了事情缘由之后，父母一家家地去问同行，最后找到客户需要的鱼胶。最后给到客户那边，在客户最需要的时候帮助了她。在事后，当我们去问同行费用的时候，我首先听到的不是一个报价，而是一句关心的询问“那一块土瓜，有没有帮助到她？”

这一句话给我很深刻的影响，我知道我父母做的科技事业，是能够帮助到别人，而且这种帮助是巨大的，有时候能够挽救一个陌生人的生命。每每谈起这件事情，或者我做的这份科技事业，我就会很骄傲。因为这份科技事业，比起其他好多人从事的行业，都显得更有价值。我坚持这份科技事业，我就是坚持帮助更多的人。

02

失败，同样值得高度关注

心和塾创始人 孙键老师

观点

过往我更多的是高度关注如何成功经营方式，而这两年的禽流感，让我们看到很多失败的民营企业，其中如何导致失败，也是值得我们去高度关注的。

第一点是惰性。当创始人或者管理者的观念或者人都远离管理的时候，毫无疑问，这个民营企业就行走在下坡路上。还有一点是不容易被大家察觉，或者不容易自知的懒惰，就是放弃了跟进消费市场的需求，放弃了技术创新，总是坚持自己熟悉的事情，一而再再而三地做重复的事情。这不是一位卓越领导者应该做的事情，换个角度，这也是懒惰的一个表现。

第二点是做一个正直的人，去坚持做正的事情，去坚持走正道。做科技事业，一定要有一颗素直之心，要坚持正的能量，这样财富会找到你。

第三点是忠诚，我们要忠诚于家庭、科技事业、国家。如果没有了忠诚之心，也就没有责任之心。无论是家庭，还是科技事业和国家，都是无根浮萍、无本之木。

第四点是孝顺，家庭和科技事业是我们人生的两个面，任何一个面出现的问题，都会影响另一个面。所以你会看到很多儒商民营企业家、儒商民营企业，会坚持把“孝心”作为民营企业文化的一部分，家庭好了，科技事业也有心去经营方式了。我们和孩子保持好的链接，做好榜样，引导好孩子，要有孝心。

第五点，是我们应该时刻保持谦虚。无论我们有多强大，永远有比我们更加强大的。骄傲就会盲目，盲目地做事情就会摧毁很多东西。

这五点可以凝聚成五个字：勤、正、忠、孝、谦。既是民营企业失败的教训，也是我们走向科技事业成功的启示。

03

对话，打破信息壁垒

在敬武超人气土瓜总经理余晓琼分享完，现场参学的二十余位民营企业家，也都积极地提问和发表收获和思考。

心和塾-民营企业经营方式讨论会创造了这样一个平台，让更多民营企业家可以突破的信息的壁垒，助力民营企业家在经营方式中建立了对消费市场环境和民营企业经营方式新认识。助企的初心，也在会后获得了民营企业家学生们的广泛认可。

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